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藍宇軸承與您分享市場營銷定價技巧

來源: 時間:2018-09-29 14:36:01 次數:

定價策略,市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
(一)定價策略的概念 
定價策略,市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售,獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對價格的接受能力,從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外,價格還是市場營銷組合中最靈活的因素,它可以對市場作靈敏的反映。   
(二)產品定價策略 
目前,國內外關于新產品的定價策略,主要有取脂定價策略和心理定價策略。 
1、取脂價策略 

取脂定價策略,又稱撇油定價策略,是指企業在產品壽命周期的投入期或成長期,利用消費者的求新、求奇心理,抓住激烈競爭尚未出現的有利時機,有目的地將價格定得很高,以便在短期內獲取盡可能多的利潤,盡快地收回投資的一種定價策略。 

2.心理定價策略 
心理營銷定價策略是針對消費者的不同消費心理,制定相應的商品價格,以滿足不同類型消費者的需求的策略。心理營銷定價策略一般包括尾數定價、整數定價、習慣定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價等具體形式。 
(1)、尾數定價策略 
尾數定價又稱零頭定價,是指企業針對的是消費者的求廉心理,在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略。 
案例: 
心理學家的研究表明,價格尾數的微小差別,能夠明顯影響消費者的購買行為。如某品牌的54cm彩電標價998元,給人以便宜的感覺。認為只要幾百元就能買一臺彩電,其實它比1000元只少了2元。尾數定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。 
(2)整數定價策略 
整數定價與尾數定價相反,是針對的是消費者的求名,求方便心理,將商品價格有意定為整數,由于同類型產品,生產者眾多,花色品種各異,在許多交易中,消費者往往只能將價格作為判別產品質量、性能的指示器。同時,在眾多尾數定價的商品中,整數能給人一種方便、簡潔的印象。 
(3)聲望定價策略 
這是整數定價策略的進一步發展。消費者一般都有求名望的心理,根據這種心理行為,企業將有聲望的商品制訂比市場同類商品價高的價格,即為聲望性定價策略。它能有效地消除購買心理障礙,使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感,顧客也從中得到榮譽感。

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